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前言

        厨房电器行业正成为不少人眼中的“富矿”,建材和家电行业都不遗余力地争食这块蛋糕,中国大家电行业早已进入了饱和状态,但厨房电器却是一个罕见的尚未真正被挖掘的家电领域,其销售利润远高于普通家电。
        目前,城市居民用于厨房装修的费用已占到其整个装修的1/4以上,厨房已被人们赋予更多的期望和要求,成为让备餐劳作变得“赏心悦目”、成为打造情感空间、成为提升生活品质的一项重要内容。但就目前的厨房电器市场现状而言,可以满足消费者这一需求的产品,虽然其品质、服务相对比较完善,但价格也相当高昂;而那些价格低廉的产品,却又在品质、服务方面满足不了消费者的这一需求。那么,为什么我们不取两者之长,在保障品质、服务的同时,让价格理性回归呢?
御膳房电器正是本着价优、质高、服务完善的全新品牌化运作理念,高举、高效推向市场。


第一部分:强大的公司实力




        平湖御膳坊电器有限公司位于颇具经济活力的今日长三角重镇——浙江平湖新仓镇,公司组织驾构完善,下设总经办、生产部、技术部、采购部、开发部、财务部、内贸部、外贸部。公司拥有现代化的生产流水线和各类先进的产品质量检测设备,通过中国CCC强制性产品认证、欧盟的CE认证、欧盟的ROHS认证、ISO9001国际质量管理体系等认证。公司积极倡导厨房的绿色革命,生产和研发高科技的环保厨房生活电器;积极响应国家节能降耗政策,创建绿色工厂。公司奉行“质量赢得市场、服务赢得客户”的经营宗旨,产品远销欧洲、中东、东南亚等二十多个国家和地区。公司始终坚持“科技创造价值”的产品开发理验,聘请行内一流的设计、管理人才,倡导名牌发展战略,实行一流的品牌化管理,为最终实现集团化、现代化、国际化的企业发展目标而不懈努力。




(1)高效的管理团队:公司拥有一支经验丰富、非常专业、勇于创新的管理团队。
(2)强大的生产能力:先进的生产流水线,现代化车间和设备,完善的品质保证。
(3)优秀的品牌形象:获得多种品牌、信誉、质量等证书,良好的商业信用,积极进取的公司文化。
(4)专业的营销体系:营销中心的专业营销人员,有着丰富的营销技能,指导代 理商快速建立市场体系。
(5)竞争能力优势:产品开发周期短,对市场环境变化反应灵敏。





               公司的目标:将御膳坊打造成一流品牌,成为消费者买得实惠、用得放心的理想产品。






               御膳坊系列产品已通过了下列安全机构测试和认证:


 




 

第二部分:巨大的市场前景





         据中国市场调查网2010年初的市场调查报告,厨房电器的需求一直在保持着逐年增长的态势,2008年以来,虽然遭受了金融危机的影响,但总体需求并未呈现出下降的趋势。根据各项经济指标分析,预计2010年,中国厨卫电器市场的规模将超过500亿,未来3-5年仍将保持在年均10%以上的增长速度。
中国厨卫电器行业市场前景广阔,市场规模巨大,是一个可以迅速做大规模、成就大企业的行业,未来20年都将保持稳健增长。毋庸置疑,中国厨房电器市场正迅速步入机遇与挑战并存的“黄金时代”。谁把握了市场的脉搏,谁切合了消费者的需求,谁就是真正的赢家。






 
        中国厨房电器市场以西门子、方太、老板等国内外一线品牌为龙头,他们拥有较高的知名度,具有较完善的品牌运作机制,在市场上占据着优势地位。而众多的中端产品,在市场上显得比较混乱,价格参差不齐、运作模式杂而不规范,品牌运作理念不具备系统化,其对市场切入点的判断不够清晰,因而很难脱颖而出。至于那些低端产品,绝大多数出自广东的组装厂,产品质量难以保证,售后服务更是其难以逾越的鸿沟。
        纵观上述分析,御膳坊所推出的营销理念,必将可以舍其所短、取其所长,打造出一个消费者、经销商都满意的优秀品牌。






        目前代 理一个一线品牌,获利空间大约在10—15%之间。而御膳坊电器,在服务好消费者同时,也充分服务好代 理商,让代 理商不仅做的放心,更要让代 理商获得高额回报。
        代理御膳坊电器,并不需要太多的初期投入,而所获得的回报却高达40—60%,完成年度销售目标,再给予业绩奖励。真正实现小投入、大产出。

第三部分:品牌以及产品特色






        御膳坊,承袭百年御膳经典,深切懂得环境之于膳食、烹饪的融合、和谐的重要,以此理念倾情打造出优质、完美的厨房电器,充分体验更适合、更美观、更高效的无上享受。独创的四风道吸油烟机,更是将这一境界,推崇至极致。
同时,更有一支专业团队,精雕细琢、完美演绎,让御膳坊的品牌化道路,与消费者、与代 理商融合一致、息息相关。






(1)国际品质保证,已经取得国外多种技术安全证书。
(2)选料精良,让产品内在体质更结实、更稳定。
(3)精湛的制作工艺与尊贵典雅的外观,人性化设计。
(4)颠覆传统,四风道吸油烟机,吸力超强静音更好。

第四部分:招商政策







1.认同御膳坊的经营理念,承诺遵守公司市场运作及各项规章制度。
2.应具有一定规模的经营场地,店面面积、地理位置符合公司加盟专卖店的要求。
3.具有一定的社会交往能力及经验或相关行业的经营及管理经验,具有良好的销售渠道,并具备对区域市场进行深度开发的能力。
4. 具有较佳的财务状况和足够的专职人员。









(1)公司对签定了《加盟合同》的代 理商,授予统一使用御膳坊的授权书及授权牌,终止合作关系时收回; 
 
(2)御膳坊代 理商经营协议终止,代 理商必须立即停止使用公司授予的商标,否则,公司按经营协议书规定追究违约方法律责任;







        公司有专业的物流配送合作伙伴,御膳坊代 理商将享受到配送产品到所在城市的专业、准时、优质的送货服务








(1)开业前培训:代 理商在开始销售御膳坊的产品前,公司负责为代 理商的销售人员进行专业知识(含产品特性,及安装,使用和简单维修)及销售培训,具体时间和地点由双方本着时间、地点相对集中的原则,协商安排;受训人员的膳宿、工资和旅差费用等由代 理商自理。该培训是非强制性的,如有需要应在代 理商协议签署后开始、在代 理商正式销售御膳坊产品之前完成;

(2)后续培训:公司将根据代 理商的实际运营情况,有选择地向代 理商提供随时的、附加的培训方案。培训费由公司承担,培训期间代 理商指定的受训人员的膳宿、工资和旅差费用等由代 理商自理;

(3)公司以客服电话、网站等多种方式为代 理商及终端客户提供及时、专业的客服。







(1)公司会不定期策划各种市场促销活动,并免费提供相应的活动方案,及部分礼品、赠品、文宣、道具等,经销商应积极配合;

(2)由代 理商自行设计或组织的促销活动,应事先报公司备案,涉及品牌形象的(如特殊要求的资料、宣传品、标贴等)由公司免费设计,亦可代为制作、按成本价收费

(3)公司会有计划、有步骤的开展产品宣传、推广活动,并进行统一的广告投放;原则上,不会投放代 理商的个案广告计划。








(1)公司执行款到发货的政策,款到后15天内发货;
(2)公司将对年度累计完成或超过销售目标的代 理商给予返利

第五部分:区域代 理

5. 1 公司将遵循合理布局、避免不良竞争的原则发展代 理商;

5. 2 代理商须在双方约定的区域内开展经营活动,不得向其它区域市场开展销售业务;如客观上与其它区域代 理商发生业务交叉,须事先报公司备案、协调;

 

加盟流程
 

本条例由御膳坊电器国内营销部制定,仅供卓御膳坊代 理商或意向代 理商在签订正式《御膳坊加盟合同》前参阅。本条例不代表公司的任何承诺,公司及代 理商的权利、义务等由《御膳坊加盟合同》约定。

嘉兴御膳坊电器有限公司
总经理:黎向军
联系电话:0086 573 85628918
国内营销部
联系电话:0086 573 85628928
国际营销部
联系电话:0086 573 85628803
技术开发部
联系电话:0086 573 85628923
采购部
联系电话:0086 573 85628923
所在城市:嘉兴
通讯地址:浙江平湖市当湖街道乍王线虹霓段503号
公司邮箱:tianyi8008@126.com